中国度电筹谋第一人魏军：筹谋要懂更要懂卖货

　　创业六年，筹谋品类横跨电视，冰箱，冷柜，空调，洗衣机，小家电……几乎人们日常利用的所有家电产物，魏军都做过，并且做哪个，哪个就能市场。虽然身处存量时代，但国内良多家电企业正在他的帮帮下，都纷纷逛到了各自的蓝海区。由于总能正在高度同质化之外，找到一条少有人走的，所以魏军正在圈内，被良多熟悉的伴侣称为“中国度电筹谋第一人”。魏军实正正在家电行业声名鹊起，是从筹谋容声WILL冰箱起头的。那是2018年前后，彼时国内冰箱的头部品牌海尔、美的、美菱纷纷发力——“干湿分储”、“微晶一周鲜”、“玫瑰保鲜”这些占领分歧赛道的产物手艺被市场一一承认。此消彼长，容声正在高端市场的份额起头急剧收缩。于是，容声的担任人找到魏军，他们火急但愿打制一款具备品牌标签属性的高端产物。正在颠末大量阐发调研后，魏军，环绕“养鲜”概念，把“电离除菌+纳米补水+光照”三大手艺做融合，共同显性设想，开辟行业首台让果蔬继续发展的冰箱。之所以说让果蔬持续发展，是由于“水+光+离子”，能够最大程度模仿动物健康发展的天然；而正在人们的认知中，“继续发展”恰好意味着“新颖”的极点认知，由于最新颖的食材，莫过于刚从菜园果园里摘下来蔬菜和生果。超等产物必然要共同超等推广，才能迸发超等能力。正在推广端，环绕“放正在冰箱里，继续长7天“的超等告白语，这款产物正在投入市场后，获得了庞大成功——2019年上市后，力压卡萨帝，成为昔时冰箱万元以上畅销榜第一；同时，也帮帮容声取得了创厂30多年来，单年盈利最好成就。以至听说昔时，卡萨帝特地找调研公司研究WILL冰箱，以此寻求防守之道。正在完成容声WILL之后，魏军又连续筹谋了一多量叫好又叫座的行业典范。这些产物无一破例，都是正在企业面对严沉转机时应运而生。而且这些计谋级的大单品，也都从各自分歧的角度，开创了中国度电财产的先河：陪伴浩繁成功案例的降生，魏军和他创立的智笨征询，逐步外行业内打响了名声。包罗TCL、海信、美菱这些千亿级的家电巨头，都成为他们常年办事的计谋客户。已经有人做过统计，比来四年，平均每年魏军城市做出至多四个典范案例，目前这些产物的全体发卖额曾经破百亿。有立异就会有仿照，但魏军似乎从不介意同业间的跟从和抄袭。他经常说：计谋征询最主要的就是变化，所有策略都要因地制宜因时制宜。好比统一套方案，可能给这小我行，给另一小我就不可，以至还会要了他的命。这是由于，即便正在统一个行业，分歧企业的承载能力各不不异。这里面牵扯大量变量。对这些变量的计较，则是计谋征询成功的环节。而提前算出可否打赢合作敌手，就是兵书里讲的“先胜尔后乞降”。若是说“偶尔灵光一闪，碰出一个爆款产物”是命运和偶尔，那么“做一个成一个，常年连结不变输出”，则必然存正在着某种确定的能力和必然。关于制胜方式，魏军认为，正在终危坐了一年柜台，这一年的导购生活生计，让他逼实认识了什么是激烈的市场搏杀；随后，进入GFK做数据阐发，同样的数据呈现可能背后缘由完全分歧，严密的逻辑推力由此成立。强调终端现实，强调系统性的分析阐发，这些都形成了日后，魏军对于计谋筹谋的工做底色。他经常说：企业之间的合作，底层逻辑其实是系统能力的合作。正在这套系统中，若是做一组比方，那么品牌是树，产物是根，推广是水。品牌是树，是说正在企业系统能力的中，品牌处正在最顶端，它对应的是用户对企业的分析认知，所以远了望去，就像一棵树；可是这棵树若何才能枝繁叶茂？它必需有根脉，这个根脉就是产物。当根脉扎得越深，这棵树也就会越粗壮，越高耸；并且根脉更加达就越需要水分的，水分就是推广。由于产物推广一体化，好产物共同好推广，才能被用户承认，也才能最终成绩品牌传奇。所以分析来看，正在企业系统中，品牌，产物，推广，任何一项都不克不及孤立对待。他们正在素质上是一件事。这件事，就是要告诉消费者：我是谁，我能给你什么，你为什么要选我。国内做筹谋的征询公司不正在少数，但能把家电行业做的这么深这么透，魏军的智笨征询当属首家。分歧于保守定位公司只能给企业出标的目的框架，也分歧于保守的告白公司、公关公司只关心包拆推广和流量投放。无论是关乎标的目的命运的赛道选择（吉德：转型滚筒洗衣机），仍是聚焦市场占领、利润的产物立异（长虹：全无尘空调），或是现象级的营销推广（海信空调：一台的美容养颜空调），仍是更高势能的品牌攻防（TCL电视：1秒卖1台，全球更畅销），魏军都能逛刃不足、手到擒来。魏军给本人的定位很是清晰：计谋征询，起首要帮帮企业明白本身成长的焦点线、全体标的目的。同时还要基于企业的现实运营，把这些线、标的目的进行系统落地。高要能高上去，落还要能落下来。立脚现实运营，企业现实问题。用一句话归纳综合，就是“正在锁定焦点成长标的目的的同时，懂，更要懂卖货。”魏军很是喜好把项目筹谋比做本人的道场。已经有人问：你筹谋了这么多做品，是不是当前做项目会越做越难。人是很难挑和本人的。对这个问题，魏军回覆说：每个时代都有每个时代的叙事，所以所有“筹谋”都有阶段性。筹谋工做，就是要不竭挑和本人，不竭打破这种阶段性。就仿佛卡萨帝十年磨一剑，帮帮海尔斥地了行业注目的高端赛道。但陪伴SMEG等海外豪侈品牌逐步进入公共视野，人们俄然发觉，内资品牌即便强如卡萨帝，也并不承认本人就能代表高端。从增量市场到存量市场，从发展到同质化合作。为了脱节内卷，我们看到，当前的中国度电业，有人选择积极出海，有人选择精细深耕。最终若何破局，魏军认为：企业的领先体例有良多，包罗市场领先，办事领先……但正在这些领先中，最焦点的仍是计谋领先。过去几十年，陪伴中国经济的高速成长，国内市场简直呈现了产能过剩等问题。但我们同步也要看到，复杂的市场需求仍然多元。由于不服衡，所以只需企业计谋适当，不管消费升级仍是消费降级，其实都无机会。特别自创高阶市场和跨界合作，不夸张的讲，都值得从头做一遍。这是一场取同业的较劲，也是一场取时代的较劲，更是一场取本人的较劲。